Du willst Verkäufer im Außendienst werden und hast noch einige Fragen dazu? In diesem Beitrag gebe ich dir die Antworten auf sehr häufig gestellte Fragen zum Thema Verkäufer im Außendienst. Der Vertrieb, sei es Network Marketing, Direktvertrieb oder der klassische Vertrieb als Angestellter oder selbständiger hat, obwohl der Beruf des Verkäufers eher einen schlechten Ruf hat, einen doch auf viele Menschen sehr anziehende Wirkung.
Viele Menschen kommen im Laufe ihrer beruflichen Karriere an einen Punkt, an dem sie aufgrund verschiedenster Gründe über eine neue berufliche Perspektive nachdenken. Für viele ist dieser Punkt erfahrungsgemäß (meine persönlichen Erfahrungen) zwischen dem 28. und 45. Lebensjahr.
Die Gründe sind vielfältig. Zum einen entwickeln sich Menschen weiter und was mit 16 Jahren beruflich angesagt war und der vermeintliche Traumberuf war, ist heute nur noch Stress und Zwang. Die einen werden Arbeitslos und finden schwer einen Job. Andere Menschen werden aufgrund Krankheit gezwungen sich über neue Berufsbilder Gedanken zu machen. Andere Menschen merken, das ihre Ziele, Träume und Wünsche höher sind als ihr Einkommen. Erfahrungsgemäß gibt es an dieser Stelle 2 Gruppen von Menschen.
- Diejenigen die ihr Einkommen sukzessive erhöhen damit die Ziele und Wünsche erreicht werden können.
- Diejenigen die ihre Ziele und Wünsche reduzieren und dem Einkommen anpassen.
Wer zur ersten Gruppe gehört, der steht dann häufig vor der Frage, was tun? Mit 35 oder 40 Jahren noch einmal die Schulbank drücken ist für viele Menschen keine Option. Viele können es sich auch aufgrund Verpflichtungen (Familie, Haus, Auto, Boot) das auch gar nicht erlauben. Die ideale Lösung wäre da doch ein Beruf ohne große Einstiegshürden, den man neu erlernen kann und dabei auch noch Geld verdient. Als Außendienst Verkäufer im Vertrieb, Direktvertrieb und gerade im Network Marketing sehen viele Menschen hier eine Lösung. Vielleicht trifft das auch gerade auf dich zu.
Im folgenden gebe ich dir kurz und bündig die Antworten auf Fragen, die du dir vielleicht gerade ebenfalls stellst.
Kann jeder Verkäufer werden?
Grundsätzlich ja. Es gibt natürlich einige Branchen bei denen gewisse Branchenkenntnisse erforderlich sind aber im Großen und Ganzen werden im Vertrieb immer gute Leute gesucht. Welche Voraussetzungen du mitbringen solltest erfährst du im weiteren Verlauf des Artikels.
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Verkäufer im Außendienst Gehalt
Wie viel verdient ein Verkäufer im Außendienst? Hier kann ich dir leider keine allgemeinverbindliche Antwort geben. Dafür ist die Vielfalt im Vertrieb zu groß. Es kommt zum einen auf die Branche an, dann darauf, ob du Angestellter bist und ein festes Gehalt hast oder ein Fixum plus Provisionen bekommst, ob du als selbständiger Handelsvertreter rein auf Provisionsbasis arbeitest, ob du nur am Verkauf der Produkte vergütet wirst oder wie im MLM bzw. Network Marketing dir dein eigenes Vertriebsteam aufbauen und an deren Umsätzen mit partizipieren kannst.
Laut Stepstone.de liegt das durchschnittliche Gehalt eines Außendienstmitarbeiters bei 46.500 € im Jahr. Die Spanne liegt hier laut Stepstone von 34.900 € bis 62.300 €.
Wer rein auf Provisionsbasis arbeitet, hat den Vorteil, dass es keine Begrenzung der Einkommenshöhe gibt. Begrenzt wird dein Einkommen, lediglich durch das maximale Arbeitspensum das du selbst bewältigen kannst.
Im Network Marketing sind durch die Möglichkeit des Aufbaus eines eigenen Kundenstamms und eines Vertriebspartnernetzwerkes, der Einkommenshöhe keine Grenzen gesetzt. Von 0 € bis mehreren hunderttausenden Euro pro Monat sind möglich wie du hier nachlesen kannst.
Verkäufer im Außendienst Aufgaben
Vertrieb / Außendienst / Network Marketing sind für die einen, eine große Chance und für die anderen ein Griff ins Klo. Das liegt sehr häufig daran, dass die Menschen sehr häufig mit einer komplett falschen Erwartungshaltung im Vertrieb starten. Viele Menschen haben das Bild im Kopf, indem sie einen tollen Firmenwagen erhalten ein tolles Tablet und Smartphone bekommen und dann morgens ins Auto steigen von A nach B fahren und dann nur noch die Aufträge einsammeln müssen und schon rollt der Rubel. Ja, dieses Bild ist nicht schlecht und kann auch wahr werden aber dazu bedarf es erstmal harter Arbeit und der Bereitschaft über die eigenen Grenzen hinauszugehen.
Kontaktfreudigkeit, Lust auf andere Menschen zuzugehen und diese kennenzulernen, Lösungsorientiert sein, Lust auf Erfolg zu haben, Leistungsbereitschaft und eine hohe Frustrationstoleranz ist nicht jedem in die Wiege gelegt worden. Damit du dir ein klares Bild darüber machen kannst, was die tatsächlichen Aufgaben sind und was wirklich auf dich zukommt, habe ich bereits in einem anderen Beitrag dieses Thema genau beleuchtet.
Was du als Verkäufer im Außendienst unbedingt wissen solltest, findest du in diesem Beitrag:
Außendienst Verkäufer Ausbildung
Vertrieb lässt sich erlernen wie jedes andere Handwerk auch. Im Vertrieb kommt es darüber hinaus sehr stark auf die Soft Skills an. Also auf deine Fähigkeit mit anderen Menschen zu arbeiten, auf sie einzugehen und ihre Sorgen, Probleme usw. ernst zu nehmen und ihnen dabei zu helfen mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung eine Lösung zu finden.
Im Vertrieb ist eine gute Einarbeitung sehr wichtig. Achte bei der Auswahl des Unternehmens also auch darauf, dass dies sichergestellt ist. Ein gutes Unternehmen will gut ausgebildete Mitarbeiter und wird deshalb diesbezüglich auch eine qualifizierte Einarbeitung anbieten. Alternativ dazu gibt es natürlich auch über die Industrie und Handelskammern Weiterbildungsmöglichkeiten.
https://ihk-weiterbildung.de/bildungsangebote/seminare-und-zertifikatslehrgaenge/vertrieb/
Fazit
Wenn du über eine Tätigkeit im Vertrieb und Außendienst nachdenkst, dann solltest du unbedingt über Network Marketing* nachdenken. Der Grund ist der, und das habe ich schnell begriffen, du musst gar nicht alle Verkäufe selbst machen, sondern du kannst und das ist in der Regel nur im Strukturvertrieb und im MLM der Fall, auch anderen Menschen zeigen wie sie die Produkte verkaufen können.
Immer wenn dann ein Verkauf erfolgt, dann wirst du daran beteiligt. Nehmen wir an du brauchst drei Jahre um im Vertrieb gut zu werden und gibst drei Jahre lang richtig Vollgas, dann ist es doch schöner, sich bis zu diesem Zeitpunkt ein dauerhaftes und wiederkehrendes Einkommen aufgebaut zu haben als Tag für Tag aufs neue von vorne anfangen zu müssen. Das ist einer der wesentlichen Gründe die für Network Marketing* sprechen. Ich erläutere diesen Punkt näher in diesem Video:
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