MLM vs. Direct Selling – Die Zukunft des Verkaufs: Wie sich MLM und Direktvertrieb entwickeln werden

Was ist besser MLM vs. Direct Selling? Haben diese Modelle ausgedient oder gehört ihnen die Zukunft? Werden Sie vom Internet abgelöst oder nicht? Diese Fragen und mehr werde ich heute in diesem Beitrag aufgreifen und meine Sicht der Dinge diesbezüglich teilen. Multilevel-Marketing (MLM) und Direktvertrieb sind Verkaufsmodelle, die in der heutigen Wirtschaft nicht nur eine bedeutende Rolle spielen, sondern kaum noch wegzudenken sind.

Beide Modelle basieren auf dem Prinzip des persönlichen Verkaufs und der direkten Kundenansprache. MLM beinhaltet dabei auch den Aufbau eines Vertriebsnetzwerks, bei dem Vertriebspartner weitere Partner anwerben und von deren Umsätzen profitieren können. Diese Verkaufsmodelle bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen direkt an den Endverbraucher zu verkaufen, ohne den Umweg über den Einzelhandel zu nehmen.

MLM vs. Direct Selling – Was ist eigentlich der Unterschied

Ich denke am besten lässt sich der Unterschied anhand eines Beispiels verdeutlichen.

Beispiel 1 – Klassischer “ONE MAN” Direktvertrieb:

• Produktpreis = 200 €
• Provisionshöhe E= 50% 
• Provision*= 100 €
• Anz. Teampartner= 0
• Team – Umsatzbeteiligung
• = 0%
• Anzahl Verkäufe = 100 
• Zeiteinsatz = 200 std.
• Verdienst = 10.000 €
• Verdienst / h = 50€

Beispiel 2 – Teamaufbau im MLM:

• Produktpreis = 200 €
• Anzahl Verkäufe E = 100 
• Zeiteinsatz = 200 std.
• Provisionshöhe E = 50% 
• Provision*= 100 €
• Anz. Teampartner= 10
• Team – Umsatzbeteiligung
• = 25 % = 25€
• Anzahl verkäufe je VP = 100
• Verkäufe Team gesamt = 1000
• Verdienst E = 10.000 €
• Verdienst Team = 25.000€
• Verdienst gesamt= 35.000
• Verdienst / h = 175€

Wie du anhand dieser beiden Beispiele sehen kannst, wirkt sich schon der Aufbau eines sehr kleinen und produktiven Teams deutlich positiv für dich aus. Bei gleichbleibendem Zeiteinsatz, hättest du bereits das 3,5 an Einkommen. Selbst wenn du auf den Eigenumsatz verzichten würdest, dann wäre es das 2,5 fache. 

Statt 50 Euro pro Stunde würdest du 125-175 Euro pro Stunde verdienen. Bedeutet, je größer und produktiver dein Team ist, desto besser für dich.

Diesen Hebeleffekt bietet dir Network Marketing*. Mehr zum Leverage Effekt kannst du in diesem Artikel finden.

Die Herausforderungen des traditionellen Verkaufsmodells

Das traditionelle Verkaufsmodell steht heutzutage vor verschiedenen Herausforderungen. Der Konkurrenzdruck ist hoch, da viele Unternehmen ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Es wird immer schwieriger, potenzielle Kunden zu erreichen und von den eigenen Produkten zu überzeugen. Zudem sind die Kosten für Werbung und Vertrieb oft sehr hoch, was gerade für kleine Unternehmen eine große finanzielle Belastung darstellen kann. Das Internet macht es für jeden möglich in diesem Spiel mitzuspielen, was aufgrund der attraktivität der beiden Geschäftsmodelle den Konkurrenzdruck zusätzlich erhöht. So könnte man zumindest auf den ersten Blick meinen. 

Wie MLM und Direktvertrieb das Verkaufserlebnis verbessern können

MLM und Direktvertrieb bieten Unternehmen die Möglichkeit, das Verkaufserlebnis für ihre Kunden zu verbessern. Durch den persönlichen Kontakt zu Kunden können individuelle Bedürfnisse besser erkannt und berücksichtigt werden. Die Kunden erhalten eine persönliche Beratung und können Fragen direkt stellen. Zudem ermöglicht der direkte Kontakt ein schnelles Feedback, das Unternehmen dabei unterstützt, ihre Produkte und Dienstleistungen kontinuierlich zu verbessern.

Die Rolle von Technologie und sozialen Medien im Verkauf

Technologie und soziale Medien spielen eine immer größere Rolle im Verkauf. Unternehmen können Online-Plattformen nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren und Kunden direkt anzusprechen. Social-Media-Marketing* ermöglicht es Unternehmen und Ihren Vertriebspartnern, ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Zudem können Prozesse durch Automatisierung effizienter gestaltet werden, was Zeit und Kosten spart.

Die Zukunft des Verkaufs: Wie sich MLM und Direktvertrieb weiterentwickeln werden

Die Zukunft des Verkaufs wird stark von Technologie geprägt sein. Unternehmen werden verstärkt auf digitale Lösungen setzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Zudem wird der Fokus vermehrt auf Nachhaltigkeit und ethisches Handeln liegen. Unternehmen werden verstärkt darauf achten, ressourcenschonend zu produzieren und transparent über ihre Produktionsprozesse zu informieren. Auch die Internationalisierung wird eine wichtige Rolle spielen, da Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen weltweit anbieten können.

Die Auswirkungen von COVID-19 auf den Verkauf und wie MLM und Direktvertrieb darauf reagieren

Die COVID-19-Pandemie hat das Kaufverhalten der Verbraucher stark verändert. Viele Menschen kaufen vermehrt online ein und meiden nicht selten den persönlichen Kontakt. MLM und Direktvertrieb haben sich darauf eingestellt und bieten verstärkt Online-Lösungen an. Unternehmen haben ihre Vertriebsstrukturen angepasst und setzen vermehrt auf digitale Verkaufskanäle. Diese Veränderungen bieten auch Chancen für das Verkaufsmodell, da viele Menschen vermehrt nach persönlicher Beratung und individuellen Lösungen suchen.

Die Kombination aus persönlichem Kontakt, einem persönlichen Ansprechpartner und digitaler Lösungen ist eine echte Chance für alle im Verkuafsprozess beteiligten handelnden. Der Kunde kann sich digital informieren und muss dazu weniger Zeit aufwenden als dies früher der Fall war. Musste man früher noch unter Umständen zuerst zu einer Geschäftspräsentation hinfahren, so kann man heute schnell in einen Zoomcall oder eine Webinar springen und von zuhause aus teilnehmen. Auch die Vertriebspartner sowie das Unternehmen an sich profitiert davon, da mehr Menschen auf einmal erreicht werden können.

Die Bedeutung von Schulungen und Weiterbildungen für Vertriebsmitarbeiter im MLM

Schulungen und Weiterbildungen sind für Vertriebsmitarbeiter im MLM besonders wichtig. Sie vermitteln Verkaufstechniken und Produktkenntnisse, die für den erfolgreichen Verkauf von Produkten und Dienstleistungen entscheidend sind. Zudem motivieren und unterstützen Schulungen die Mitarbeiter, indem sie ihnen das nötige Wissen und Selbstvertrauen vermitteln, um erfolgreich zu sein.

Die Vorteile von MLM und Direktvertrieb für Verbraucher

Für Verbraucher bieten MLM und Direktvertrieb verschiedene Vorteile. Sie erhalten eine persönliche Beratung, bei der individuelle Bedürfnisse berücksichtigt werden. Zudem haben sie direkten Kontakt zum Hersteller und können Fragen direkt stellen. Auch die Möglichkeit zur Mitgestaltung wird von vielen Verbrauchern geschätzt, da sie aktiv am Verkaufsprozess teilnehmen können. Hier sieht man bereits die Vorteile, die durch das Internet entstehen. Persönlicher Kontakt ist möglich sofern der Kunde dies wünscht. Möchte er lieber weitgehend anonym kaufen ist dies auch möglich und er hat dennoch die Gewissheit einen Ansprechpartner zu haben, sofern einmal dennoch persönliche Beratung gewünscht bzw. benötigt wird. 

Die Rolle von Nachhaltigkeit und ethischem Handeln im Verkauf

Nachhaltigkeit und ethisches Handeln spielen eine immer größere Rolle im Verkauf. Unternehmen werden vermehrt darauf achten, ressourcenschonend zu produzieren und transparent über ihre Produktionsprozesse zu informieren. Auch soziales Engagement wird eine wichtige Rolle spielen, da viele Verbraucher Wert auf Unternehmen legen, die sich für soziale und ökologische Belange einsetzen.

Wie Unternehmen von der Integration von MLM und Direktvertrieb profitieren können

Unternehmen können von der Integration von MLM und Direktvertrieb profitieren, indem sie ihren Kundenstamm erweitern und direktes Feedback von Kunden erhalten. Zudem können sie Kosten reduzieren, da sie auf den Einzelhandel verzichten können. Durch den persönlichen Kontakt zu Kunden können Unternehmen zudem ihre Produkte und Dienstleistungen kontinuierlich verbessern und individuelle Bedürfnisse besser erkennen.

Fazit – MLM vs. Direct Selling

MLM und Direktvertrieb spielen eine wichtige Rolle in der heutigen Wirtschaft. Was ist nun besser MLM vs. Direct Selling? Beide Verkaufsmodelle bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen direkt an den Endverbraucher zu verkaufen und dabei das Verkaufserlebnis zu verbessern. MLM bietet darüber hinaus seinen Vertriebspartner*innen die Möglichkeit ein eigenes Netzwerk innerhalb der Firma aufzubauen und die eigene Arbeitskraft zu multiplizieren. Technologie und soziale Medien spielen ebenfalls eine immer größere Rolle. Die Zukunft des Verkaufs wird von Nachhaltigkeit, ethischem Handeln und Internationalisierung geprägt sein. Schulungen und Weiterbildungen sind für Vertriebsmitarbeiter im MLM besonders wichtig, um erfolgreich zu sein. Für Verbraucher bieten MLM und Direktvertrieb verschiedene Vorteile, wie persönliche Beratung und direkten Kontakt zum Hersteller. Unternehmen können von der Integration von MLM und Direktvertrieb profitieren, indem sie ihren Kundenstamm erweitern und Kosten reduzieren. Insgesamt bieten MLM und Direktvertrieb eine vielversprechende Alternative zum traditionellen Verkaufsmodell.