Vertriebspartner finden – eine Anleitung. Du brauchst nicht tausende Vertriebspartner, sondern die richtigen. Wie viele du tatsächlich benötigst um an die Spitze deines Vergütungsplans zu kommen, hängt vom jeweiligen Vergütungs-/Marketingplan ab. In diesem Beitrag findest du im übrigen die 4 gängigsten Vergütungspläne erklärt.
Kommen wir aber zurück zum Thema. Die meisten Marketingpläne im Vertrieb bzw. Network Marketing* sind so aufgebaut, dass du in der Regel, 2-10 richtige Top Partner benötigst! Es reichen also 2-10 richtig gute Leute um früher oder später an die Spitze zu gelangen.
Achtung!!! Das heißt nicht, dass du nur 2-10 Leute anwerben musst, sondern so viele wie es braucht, dass du diese Anzahl an Top Vertriebspartnern gefunden hast.
Wie Vertriebspartner finden?
Wie findest du diese Top Vertriebspartner?
Die Antwort darauf ist einfach. Du machst dich auf den Weg und beginnst diese Menschen zu suchen. Dazu nutzt du Marketing und Verkauf. Welche Möglichkeiten und Methoden dazu am besten geeignet sind habe ich bereits in meinem Artikel “NEUE VERTRIEBSPARTNER FINDEN UND GEWINNEN IM NETWORK MARKETING* – EINE ANLEITUNG.” beschrieben.
Wie triffst du die richtige Auswahl bei der Einstellung der Mitarbeiter?
Wenn du dein MLM Unternehmen professionell wie ein Unternehmer aufbauen willst, dann musst du denken und handeln wie einer. Ein Denkansatz ist deshalb, dass du nicht jeden sofort für dein Unternehmen gewinnen solltest. Du willst die richtigen Partner. Du besetzt dazu, wie in einem klassischen Unternehmen auch, Arbeitsstellen innerhalb deiner Organisation. Das bedeutet, dass du für einen bestimmten Tätigkeitsbereich, auch ein bestimmtes Anforderungsprofil hast. Danach suchst du Menschen die dieses Anforderungsprofil erfüllen.
Frage: Welche Skills / Fähigkeiten braucht die Person für die zu besetzende Stelle?
Erstelle dir also ein Anforderungsprofil an deine zukünftigen Vertriebspartner. Schaue dir dazu auch gerne mal deine Erfahrungen der letzten Jahre an.
- Wer waren die Menschen die in deinem Team was bewegt haben bzw. bewegen?
- Wie sind diese Menschen als Person und welche Einstellung haben Sie?
- Was tun diese Menschen konkret und wie tun sie es?
- Welche Eigenschaften und welche Persönlichkeitsmerkmale haben diese?
Wichtig ist immer, dass du darauf achtest, dass die Menschen dich nicht zu viel Zeit kosten ohne den entsprechenden Gegenwert zu liefern. Letztlich bist du auch Unternehmer und hast nur 24 Stunden Zeit pro Tag. Widme deine Zeit den Menschen die Sie verdienen und nicht denen die Sie benötigen.
Einstellungs/Abschlussfrage für dich als MLM Unternehmer…
Eine Frage die sich nahezu jeder im Network Marketing zum Thema Vertriebspartner finden stellt ist die Frage, welchen Kandidaten oder welche Kandidatin man nun “einstellen” oder mit welchem Kandidaten/in man zusammen arbeiten sollte.
Dazu solltest du dir unbedingt das Video am Ende dieses Beitrags ansehen aber ich möchte dir hier an dieser Stelle zwei Fragen geben, die dir bei deiner Entscheidung helfen werden.
- Würdest du als Unternehmer, wenn du der Person ein Gehalt von 5.000 Euro – 10.000 Euro monatlich zahlen müsstest dieses Gehalt tatsächlich zahlen?
- Erfüllt die Person die Anforderungen die du suchst? Ausreichend Zeit, Geld, Bereitschaft Schulungen zu besuchen usw.?
Wenn du dir diese Antworten ehrlich beantwortest und sie nicht schön redest, dann wirst du sehr schnell erkennen, wen du in deine Organisation aufnimmst und wen nicht. Denke daran, du musst nicht rackern und schuften bis zum umfallen, sondern akribisch und diszipliniert am Aufbau deiner Organisation arbeiten und die richtigen Leute suchen und finden.
Ein wichtiger Hinweis noch an dieser Stelle. Erfahrungsgemäß sind es nicht die Menschen, die am lautesten schreien, was sie alles tun, machen und erreichen werden, die wirklich Vollgas geben, sondern meistens sind es die ruhigen und besonnenen Menschen, die einen wahren Grund und einen unumstößlichen Plan für Ihre Zukunft haben die großes erreichen, weil sie akribisch ihren Plan Stück für Stück in die Tat umsetzen.
Ich habe schon Menschen in meinen Teams gehabt die wirklich auf die Kacke gehauen haben und getönt haben was sie alles tun und erreichen werden und was war das Ende vom Lied…. Sie haben wenig bis gar nichts gemacht oder erreicht.
Deshalb, wenn dir da jemand mal erzählt was er alles von dir erwartet und nur dann bei dir einsteigt, wenn du diese oder jene Bedingung erfüllst, dann kann ich dir nur empfehlen, lass dich nicht darauf ein. Dreh den Spieß um und sag der Person, wenn sie wirklich so gut ist wie sie behauptet, dann hast du das perfekte System für Sie und damit kann die Person durchstarten. Die meisten ziehen dann weiter und das wars. Und das ist gut so!
Vertriebspartner finden mit System
Ich habe für mich das Problem so gelöst, dass ich mir ein System aufgebaut habe, dass mir regelmäßig neue Vertriebspartner / Interessenten bringt. Dann setze ich mir gedanklich für jeden Partner eine dreißig tägige Probezeit und in dieser Zeit finde ich spätestens raus, was die Person für ein Mensch ist und ob sie als Vertriebspartner geeignet ist. Ich gebe in diese dreißig Tagen bedingungslos alles und sehe spätestens danach was Sache ist.
Ich habe nicht nur ein Rekrutierungssystem aufgebaut, sondern auch ein Onboarding System für mich und meine Partner geschaffen, welches zum großteil automatisiert ist. Dadurch spare ich und meine Partner wertvolle Zeit und wir haben eine standardisierte Einarbeitung. Falls du dich fragst mit welchem Tool wir das machen, dann findest du die MLM Software hier.
Der Vorteil ist zum einen die hohe Zeitersparnis. Die gewonnene Zeit können wir dann an den Stellen einsetzen die uns weiter nach vorne bringen und wir sehen natürlich innerhalb der ersten 30 Tage was für ein Mensch der neue Teampartner ist und können dann gezielt unterstützen. Natürlich sehen wir auch, ob der neue Teampartner die Dinge umsetzt , sich bei Fragen meldet, Absprachen und Termine einhält usw.
Diejenigen die es wirklich ernst meinen und sich auch dementsprechend wertschätzend verhalten, da bin ich dann auch bereit alles zu geben und helfe diesen Partnern mein System zu übernehmen und aufzubauen.
Bei allen anderen Spare ich mir die Zeit, bis diese soweit sind. Jeder darf in seiner Geschwindigkeit wachsen.
Vertriebspartner finden – Meine ehrliche Meinung
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Ich freue mich von dir zu hören und wünsche dir weiterhin alles erdenklich Gute.
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